被窩推薦書單來到第八集，這一篇會推薦大家兩本和創業與企業管理經營的好書，
另外三本則從人生的各方面給予思想碰撞，好一陣子因為總覺得時間不夠用而苦惱，
看了許多有關時間管理的書都沒有獲得改善，直到讀到《成功，從聚焦一件事開始》真的是一語驚醒夢中人，
後來在《蒙格之道》還有《公司賺錢有這麼難嗎》這兩本書都有提到「聚焦」的概念，
才驚訝發現厲害之人的系統思維都有異曲同工之妙，讓我深受啟發，不再總是追著時間跑，做事也更游刃有餘。
創業推薦書單
一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！
作者：坂本憲彥
你擁有著熱衷的事物，曾經多次想過能與這項事物並肩作戰，成就一份能養活自己生活的事業嗎?
作者坂本憲彥曾有過多次創業經驗，之後他總結了自身的經驗，成為創業導師，
希望提供給即將或正在創業路上的人們正確方向指引。本書共有六個章節，分別是創業各個階段的挑戰，
從生意點子、商業概念、創業資金、風險管控、足夠收入和專業知識這六種不安，
下面我會分享自己比較有感的幾個方面，如果大家有另外感興趣的面向，不妨親自去翻翻這本書。
第一章生意點子提到「個人軸」與「市場軸」概念，許多人看到時下流行的東西，就想跟風創業賺快錢，
卻忽略生意的本質是幫助顧客解決問題，持續地為顧客提供解方，才能延續與顧客的長期關係。
第二章靠真正想做的事情創業，若想要擁有一份長期事業，選擇自己真正喜愛的事就非常重要了，
因為自己就是目標客群，更能體察目前客群所面臨的痛點或缺口，作者提出創業核心的三個概念，
賣給誰、賣什麼、USP(商品的獨特性或賣點)，建議詳細描繪目標客戶的輪廓，
書中例子：只懂得用電腦設計，卻不擅長手繪畫圖的設計師為目標客群，開辦的線上繪圖教室而大受歡迎，
就是以自己的痛點，在找到解決方案後，再提供給和自己有相同困擾的人們，生意自然就轉動了起來。
第四章創業風險管控， 如果決定創業後分析風險也是相當重要的，預先評估自己的護城河堅固程度，
才不至於遭遇創業不順時，因無法承擔風險而無奈放棄；護城河的選項有很多，
如果還有工作，就可以先嘗試邊上班邊創業，或是已經找到喜歡的方向，可以先到與方向相關的領域「打工」學習，
一方面可以偷師快速了解這個行業，另一方面假如覺得和想像中的不同也沒什麼損失，此外盤點本業已經獲得的技能，
也是能鞏固創業風險的護城河，作者原本是銀行業務，創業初期他利用在職場上習得的業內知識，
提供有益客戶的專業知識，讓他成功賺到創業初期資金，就像在牌桌上擁有越多好牌，靠近成功的機率也就越大。
第五章如何擁有足夠的收入，首先要架構自己商品的銷售流程，集客數X商品單價X成交率=銷售額，
其中書裡提到的前端、中端、後端商品的概念也很有趣，前端商品就像鉤子，
可以是樣品也可以是試用品，利潤很低，就像廣告一樣作為吸引客戶的敲門磚，後端商品是你真正想做得事情，
也是支撐你能長期持續獲利的主要商品，中端商品則像前後端商品間的折衷方案，
提供給有意願購買後端商品用戶CP值較高，較容易下手的產品，
若是成功吸引客戶成為粉絲，就能持續互動並提供滿足用戶所需的產品。
很喜歡作者說的創業家只是一種生活方式，如果你一直有著創業念頭深埋在心底，卻因為種種理由遲遲無法行動，
不妨來看看「一人創業」這本書，一書中指示盤點目前缺失的部分，或是直接運用現有資源，
用最低成本去測試商業模式的可行性，並隨機快速調整遇到的難題，直接從創業實務中學習，
絕對比空有完美主義，心心念念要打造出100%完美事業，卻在真實世界中碰壁，賠了大筆錢才認清現實可靠多了。
真心祝福你我在創業的旅途上，都能打怪順利，關關難過關關過 !
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公司賺錢有這麼難嗎：賣得掉的才是好公司，17招打造沒有你也行的搖錢樹
作者： John Warrillow
這本書2012年出版，是已經歷時12年仍暢銷的創業書，作者John Warrillow創業經驗豐富，
書中作者以虛構的商業故事，講述了一位名叫亞力的企業主，希望將親手打造的事業售出，
卻發現這份事業體質並不健全，於是亞力找到作為成功企業家的多年老友泰德，
希望藉由他的指導，讓自己的公司起死回生，變成具有賣相的好公司，最終獲得買主的青睞。
儘管台灣不像歐美企業有這麼頻繁的併購，但這本書的核心價值依舊對創業者相當受用，
虛構故事中總結了作者在中小企業市場打滾的15年來，所遇到的困難與累積的經驗，
帶領每位創業家對自身事業進行徹底「體檢」，其中讀到了不少反直覺的策略，覺得相當有啟發。
如果你經營的事業全都仰賴一小群重要的客戶，他們的任何差遣都需要你親自打點，那你的事業幾乎是一文不值。
這一點在我看完書後才想起來曾經歷過類似的經驗，過去待過的一間公司非常賺錢，
但有超過一半的案子都是仰賴某家大型外商公司，即便是合作超過十幾年的老夥伴，當外商內部改組，
高管換人之後，就面臨供應商遭受更換的危機，進而使我們整間公司的收入大受影響，
書中寫到單一家客戶的進帳，最好只占公司營收的15%以下，極度依賴單一客戶是非常危險的。
接下來這點，與下面的人生推薦書單裡兩本書的「聚焦」，
以及查理蒙格的只選2-3支好股票就出手的觀點不謀而合，
看到之後彷彿讓我打開了任督二脈，了解並發現原來這就是世界運作的底層邏輯之一。
你的事業不要包山包海，要做專門生意。假如你專心把一件事情做好，
再聘請那方面的專業人才，你的工作品質就會提升，也會比競爭對手更勝一籌。
故事裡亞力的公司原本是什麼活都接的廣告公司，每天公司上下都忙得焦頭爛額，卻仍為收入所苦，
泰德建議亞力應該專注於公司的最強項「商標設計」，建立標準的服務程序，之後就按照這套標準流程來提供服務。
現金流之於企業，就像血液之於人類一樣，當企業出現有如無底洞的錢坑，就應該檢視自己的收款體質，
應該將自身的事業視為產品型企業，而非服務型企業，因為人們都習慣買產品時付費，
但買服務都要等到專案完全結束後才付款，於是接的案子越多，手頭就越緊。
一旦將服務標準化，就要先收訂金或按進度付費，打造正向現金流量週期。
當有了聚焦的專業服務項目後，就要勇敢推掉其他不相關的案子，拒絕所有超出範圍的工作提案，
證明你對專營項目是認真的。你對越多人說不，真正需要你產品和服務的人就越會找上你，
如果給客戶過多的選擇，反而會被牽著鼻子走，變成多頭馬車讓人無所適從，
一旦有了獨一無二的產品，你就跳脫了大眾化的市場，產品的銷售規則都變成由你決定。
當事業規模越做愈大，可以開始規劃建立團隊，為這些員工訂出長期獎勵計畫，來回報他們的個人績效與忠誠。
將津貼和業績目標綁在一起，讓員工能與企業一起分享成長的喜悅，才能一起努力茁壯這份事業。
很喜歡這本書利用有趣的商業故事，將作者多年的輔導眾多中小企業的經營理念，包裝成易於消化吸收的精闢觀點，
也讓我回憶起過去待過的公司曾踩到的雷，並作為借鏡時時警惕，其實在現今經營自媒體等於是自己名片的時代，
書中的觀念也適用在經營自己身上，努力找到自己的獨特專長，思考這個強項如何幫助他人，
而非亂槍打鳥，哪裡有錢賺就往哪跑，把自己搞得疲於奔命，收入也沒有顯著提升，當目光聚焦於真正的目標，
我們便能全力發揮所長，有限的精力得以放在真正重要的事情上，如此一來想要不成功都很難。
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人生推薦書單
蒙格之道：關於投資、閱讀、工作與幸福的普通常識
作者：查理．蒙格 Charles T. Munger
之前還是投資小白的時候，開始想要研究投資，於是找了幾本投資界的經典來閱讀，
其中一本就是查理蒙格的《窮查理的普通常識》，裡面的許多價值投資心法和人生智慧，都讓我獲益良多。
如果有興趣的朋友，可以到推薦書單第四集查看心得喔 !
天下文化在2023年出版了這本《蒙格之道：關於投資、閱讀、工作與幸福的普通常識》，
內容收錄了查理蒙格2014到2022年在每日期刊股東會上的問與答，
儘管這位長壽的老者已於2023年以99歲的高齡與世長辭，但他豐富的人生智慧，
也將陪伴每個喜愛閱讀的朋友，隨時都能與歷史上最優秀的人物交流對談，而蒙格也說過，
「在我看過的聰明人當中，沒有一個不大量閱讀的」，身為股神巴菲特的傳奇合夥人，
他倆一起創造出了波克夏的投資傳奇，兩位老者也都是出了名的喜愛閱讀，其中很讓人印象深刻的是，
兩人的行事曆並不如想像中排得滿滿滿，反而有多處空閒留白，這些時間便是保留下專注力和深度思考使用。
關於思考，蒙格認為應該養成逆向思考的習慣，當他在二戰期間擔任氣象兵時，反向詢問自己
「假如想讓很多飛行員送命，最簡單的辦法是什麼 ?」，最後得到了讓飛機結冰和遭遇惡劣的天氣，
然後全力去避免這兩個大忌，就能理智的解決這項難題，真的是非常有趣又實用的思考模式。
此外蒙格也提到成功的幾項原則，不外乎都是一些我們原本都常聽的道理，
例如 : 嚴格自律、遵守道德、保持耐心與理智、量入為出，謹小慎微，當好機會來臨時努力抓住，
然而真正要實踐起來卻不容易，人生路上總有許多考驗會引誘你偏離正道，就如同蒙格一生提倡的價值投資，
只要精選出2-3檔好股票，過度分散投資沒好處，在找到的機會中選最好地標的投資就好，
學會把錢存起來投資，享受慢慢致富的過程，最終一定能體會到緩慢變富的美好滋味。
《蒙格之道：關於投資、閱讀、工作與幸福的普通常識》同樣是一本值得隨時就拿起來翻閱的經典好書，
有時候帶著問題翻閱，總能在書中的某處獲得解答，不論是人生智慧或是投資心法，
都是樸實無華的原則，也希望閱讀完這本書的自己，能夠在生活中學以致用，努力朝幸福人生的道路持續邁進。
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成功，從聚焦一件事開始：不流失專注力的減法原則
作者： Gary Keller, Jay Papasan
當我還是職場菜鳥的時候，總是覺得每天看不到盡頭的代辦事項越多，越忙碌就越證明自己很認真工作，
努力接住一個又一個任務之後，隨之而來反倒是更多的任務，於是我回頭審視，卻發現整天庸庸碌碌，
但真正「重要卻不緊急的大事」卻被長期拖延著，因為每當心裡出現催促著我盡快去執行的聲音時，
我總是累到沒有體力去完成了，每日的忙碌卻幾乎沒有忙在刀口上，直到我翻開了這本書。
在現今步調快速的世界，每天都要遭受海量的資訊轟炸，光是應付無所不在的訊息或通知就足以讓人精神耗弱，
更別提職場上數不清的會議，或是同事、客戶突如其來的打擾和緊急事件，人們開始將同時多工視為能力出眾的表現，
覺得每一件大小事都非常重要，更是認為意志力是源源不絕的，以上都是我，甚至是大多數人都有的迷思。
相信大家都聽過80/20法則，投資時20%的正確標的，會帶來80%的回報收益；
而生活中20%的努力，能帶來80%的成果收穫，原來想要達成目標，並非把各種事情都攬在身上，直到自己被壓垮，
也不是斤斤計較每分每秒，走火入魔的在行事曆上排入密密麻麻的行程，而是學習做減法，
將目光聚焦在最重要的一件大事上，接著把這件大任務，分解切片成自己能夠立刻開始行動的小任務，
接著動手去做這一件小事；就像找到第一張骨牌，持續地做直至形成能夠推倒骨牌的連鎖反應，
保持專注直到骨牌們發揮指數級別的槓桿作用。正好這一段呼應到上面《蒙格之道》所說的，
真正的大神巴菲特和蒙格行事曆，其實不如想像中滿，他們聚焦於最關鍵的大事，
是保留下閱讀和深度思考的時間，而這一件事也將兩位帶往傳奇投資人的神壇地位。
另一項有趣的發現是書中提到鋼鐵大王卡內基曾說：
「別將所有的蛋都放在同一個籃子裡，這句話大錯特錯，應該將所有的蛋都放在同個籃子裡，然後看好那個籃子。」
又呼應到了蒙格說過的「過度分散投資沒好處，在能找到的機會當中，選擇最好的2-3檔絕佳機會去投資就行了。」
邊讀這本書意識到真正的神人，其實都擁有相同的底層邏輯，當自己能夠一窺到他們的心法，真心覺得受益良多。
書中反覆提到的一句話，大家也可以拿來反問自己：「在我的工作上，我能做哪一件事情，
以確保在今年達成我的目標，而做了這一件事之後，其他的事情就變得容易，甚至根本不必去做 ?」
大家可以把粗體字替換成自己設定的目標，然後用聚焦法，將意志力這個有限的資源運用在最重要的事情上，
這樣事情的優先順序就呼之欲出，讓生產力投入第一要務，並且開始規劃並積極保護你的時間，
當你專注於自身最大的目的，就會找到不同以往的做事方法，不要害怕改變，打開心胸不自我設限，
就能跳脫舒適圈，突破目前所在位置的邊界，達到心中期望成就的上限。
沒想到這本書已經出版十年了，真是相見恨晚，但也是因為年歲漸長發現意志力不太夠用，
才會翻開這本書，也終於讓我靜下心盤點自己多年來，因為瞎忙而催眠自己這樣就叫做進步，
卻將最重要的一件事丟在角落無限拖延，看完這本書的時候，我已經清楚寫下想要聚焦的那一件事，
至此也會開始從力所能及的小事著手，從年縮小到月再到週，最後是日目標，
希望在期望的時間內，管理好自己的精力，排除外部各種惱人的干擾，開始化繁為簡，
持續做對的事情並大膽行動，朝向設定好的目標全力以赴，每一天都往卓越更靠近一點。
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佛畏系統：洞察事物背後的規則，在不確定時代做出對的選擇
作者：萬維鋼
萬維鋼是我很喜歡的「得到」App訂閱專欄「精英日課」的主理人兼暢銷作家，
每當他出新書都一定會找來看，總是給我許多啟發，這一本《佛畏系統》乍看之下覺得這書名很奇怪，
原來是出自「凡夫畏果，菩薩畏因，佛畏系統。」，書中的核心概念為系統思維，
帶領讀者超越事物的表象，運用數學和邏輯知識，從工作、學習、做事、情感等方面建立一套自己的系統，
幫助自己提高處理日常事務的決策能力，擁有眼觀全局的洞察力，你不會糾結於眼前的小事或結果，
而是學會將所有的好事、壞事、風險和機遇都納入系統之中，面對每件事的成敗都是系統裡預料中的自然起落。
下面擷取我在書中覺得特別有感的三個觀點，希望也能對你有所幫助。
一、人生的四種運氣：
第一種好運是「盲目的隨機性」，就像簽樂透或賭博一樣，完全不可控制，用處很少。
第二轉好運是「跑出來的運氣」，最常用也是最有用，如果你幾乎見不到異性，就很難與人自由戀愛，
為什麼許多藝術家、發明家或科學家都有這麼多好想法，是因為他們嘗試的夠多，
例如：貝多芬有722部音樂作品、巴哈超過1000部，愛迪生有1000多種發明專利，
畢卡索更是創作了千幅油畫、雕塑、瓷器，以及各種數不清的藝術形式的作品，他們用數量確保品質。
第三種好運是「有準備的頭腦」，同一樣東西擺在所有人面前，只有有腦袋的人才能看出其價值，
好運需要知識，當你的眼界和經驗更加開闊，你的敏感度也會越高，就越能發現別人看不到的好機會。
最後一種好運是「人設的吸引力」，最有意思的人設是你擁有別人沒有的東西，
舉例來說，去面試大家實力都旗鼓相當，都有厲害的行銷能力，那比的就是身上的亮點加乘，
若是某人又擁有會計能力，也許就能成為人群中的亮點進而突圍。
讓我想起賈伯斯上過的字體美術設計，當下看似只為了有趣而學，最後這些優雅的極簡美學，
卻意外為麥金塔電腦和蘋果公司的設計風格，帶來深遠的影響。
二、標準化人才與黑馬
華人的教育習慣給你一條設定好的路徑，照做就對了，好像這麼做你未來就能過著幸福快樂的人生，
美國人鼓勵他人時總愛說「你要做你自己。」人才不該是標準化的產物，沒有固定的成長路線，
高級人才反而是自由發展下的產物，敢跨越不同領域體驗各種工作的人，往往能取得較高的成就。
擁有黑馬特質的人有兩個特點 :
第一是黑馬總追求能夠「做自己」，先不問這份工作能帶給我什麼福利或好處，
他們首先問的是「我喜歡做什麼?」，我能否在此得到成就感，再藉由這份滿足達到卓越境界。
第二是黑馬沒有長期目標，剛看到這條我覺得非常酷，有夠反直覺，
我們對於標準化思維強調要樹立一個終極目標，然後就得拚死拚活為之奮鬥的觀念已經根深蒂固，
黑馬們總是用五花八門的方式去探索世界，只設定符合當下價值觀的短期目標，在想方設法去達成，
從一個個局部最優中，逐漸摸索出全局最優解，才是面對不確定世界裡的最佳策略。
三、脆弱與反脆弱
納西姆．塔雷伯著作《反脆弱》運用了兩種非線性的數學概念，非線性指的是結果與輸入不成比例，
比如 : 喝酒的愉快程度，和飲用的數量不成正比，喝太多反而身體不適，搞不好還會送醫院，
是邊際效應遞減的事，往上的利益有限，往下的危險卻是無底的，非常可怕，這屬於《脆弱》曲線。
另一種非線性曲線是邊際效應遞增的，下行風險有限，上行的空間卻是無限的，
例如 : 想找到頂尖球星式的厲害人物，應該廣撒網多看人，提供非常多試用機會，再嚴格篩選，
只要遇到一個頂尖人物，他所能帶來的好處是上不封頂的，若是一直尋覓不到好人才，
也不過是損失一些面試時間以及試用期的薪水而已。將大部分資源運用在低風險的事情上，
只把少部分資源去追逐最高風險，看到這邊覺得其實和投資的概念非常相似。
每次看完萬維鋼都覺得收穫很多，裡面提到許多我以前也讀過的書，經過深入淺出的故事或實例，
能更加靈活的運用於生活中，過去都沒有好好檢視過自己人生的系統，透過本書更有組織的去優化升級，
當系統如飛輪般開始有效運轉，事情自然會有成長的動能，好運氣也會主動來敲門。
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